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Le nostre convinzioni

CONVINCERE IL CONSUMATORE: TUTTO SI GIOCA NEI PRIMI ISTANTI

• Nella fase di ricerca delle idee: perché a fare la differenza sono solo quelle incentrate su un bisogno o un'utilità reale per il consumatore

• Nella fase di traduzione delle idee in concetti e prototipi: perché il reale vantaggio deve essere immediatamente percepito

PUNTARE SUBITO SUL CAVALLO VINCENTE

• Fare meno ma meglio: significa avere maggiori opportunità di realizzare un progetto più ambizioso, a patto di saper puntare fin dall'inizio sui progetti con il potenziale migliore.

• Prevenire gli errori a monte: utilizzando indicatori predittivi delle possibilità di successo in negozio, fin dalle fasi preliminari.

Ottimizzare il mix e minimizzare i rischi

• Tenendo conto fin dall'inizio delle difficoltà intrinseche del largo consumo (saturazione degli scaffali, chiave di accesso a ogni categoria di shopper, tempi di acquisto), vi aiutiamo a prevenire gravi errori in ogni aspetto del mix fin dalla progettazione: formato, design, prezzo, ecc.

• Raccogliendo il feedback di "utenti pilota" nelle primissime fasi del processo, valutiamo soluzioni alternative che consentono di massimizzare il valore percepito e soddisfare i vostri obiettivi di guadagno.

VALUTARE L'INNOVAZIONE E IL POTENZIALE DI VENDITA IN CONDIZIONI REALI:

• Perché solo nel negozio "reale" è possibile valutare in modo affidabile le variabili determinanti per il lancio: packaging, prezzo, prodotto, gamme, pubblicità, allestimento. Il secondo momento della verità verrà affrontato più tardi, quando il prodotto verrà utilizzato a casa.

• Scegliete un modello che simuli i comportamenti di acquisto individuali osservati perché, come dimostrano i nostri test, fidarsi delle intenzioni di acquisto significa correre un rischio certo.