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Optiline 1
Valutare i possibili scenari di una gamma
Optiline 1 è una metodologia di ottimizzazione della struttura di una gamma che abbina i vantaggi:
Volete ottimizzare le performance della gamma e avete ipotizzato diversi scenari:
Il vostro obiettivo è valutare la pertinenza di ogni scenario per determinare quello ottimale, che meglio risponde agli obiettivi prefissati:
Le metodologie tradizionali di tipo TURF prevedono una visibilità e una comprensione spontanea equivalenti per tutti i prodotti di una gamma: i diversi prodotti della gamma vengono mostrati ai partecipanti che li osservano, ed esprimono quindi le loro intenzioni di acquisto.
Il processo decisionale nel punto vendita è profondamente diverso da questo test: lo shopper non osserva allo stesso modo tutti i prodotti di una gamma e non si prende il tempo di valutare il vantaggio offerto da ognuno di essi.
OPTILINE 1 tiene conto dei fenomeni di visibilità e di comprensione spontanea attraverso un approccio suddiviso in 3 fasi principali:
1. Misurazione del potenziale di visibilita' di ogni prodotto
Nel contesto concorrenziale, tramite la presentazione della gamma nel suo ambiente.
2. Misurazione dell'intenzione di acquisto di ogni prodotto
Attraverso una breve esposizione con il "tachistoscopio".
3. Diagnostica assistita della percezione indotta da ogni prodotto.
La metodologia di Optiline 1 consente di ottenere una risposta a domande quali:
In generale, rispetto alle metodologie classiche di tipo TURF che non tengono conto degli aspetti fondamentali della visibilità e della comprensione spontanea e immediata del vantaggio, Optiline 1 consente di prendere decisioni più affidabili.
Una metodologia semplice da applicare, rapida e più attendibile rispetto agli approcci tradizionali di tipo Turf per selezionare a monte una struttura di gamma ottimale.
Optiline 1
Screening online di pre-selezione della gamma ottimale
Valutare i possibili scenari di una gammaOptiline 1 è una metodologia di ottimizzazione della struttura di una gamma che abbina i vantaggi:
- di una raccolta on line (rapidità e costo)
- di un approccio specifico che tiene conto della complementarietà dei prodotti e degli aspetti di visibilità e di comprensione spontanea dei vantaggi di ogni prodotto
Volete ottimizzare le performance della gamma e avete ipotizzato diversi scenari:
- Il lancio di un nuovo prodotto da aggiungere a quelli esistenti
- L'esclusione dalla gamma di un prodotto che non vende bene
- La sostituzione di un prodotto di poco interesse con uno nuovo
- Il cambio del formato di vendita all'interno della gamma
Il vostro obiettivo è valutare la pertinenza di ogni scenario per determinare quello ottimale, che meglio risponde agli obiettivi prefissati:
- prima di un'ulteriore verifica finale (Optiline 2) nel caso di una decisione importanterichiesta da una posta in gioco importante
- oppure come verifica finale nel caso di una decisione meno importante o di vincoli finanziari o di tempistica
Una metodologia in 3 fasi
Le metodologie tradizionali di tipo TURF prevedono una visibilità e una comprensione spontanea equivalenti per tutti i prodotti di una gamma: i diversi prodotti della gamma vengono mostrati ai partecipanti che li osservano, ed esprimono quindi le loro intenzioni di acquisto.
Il processo decisionale nel punto vendita è profondamente diverso da questo test: lo shopper non osserva allo stesso modo tutti i prodotti di una gamma e non si prende il tempo di valutare il vantaggio offerto da ognuno di essi.
OPTILINE 1 tiene conto dei fenomeni di visibilità e di comprensione spontanea attraverso un approccio suddiviso in 3 fasi principali:
1. Misurazione del potenziale di visibilita' di ogni prodotto
Nel contesto concorrenziale, tramite la presentazione della gamma nel suo ambiente.
2. Misurazione dell'intenzione di acquisto di ogni prodotto
Attraverso una breve esposizione con il "tachistoscopio".
3. Diagnostica assistita della percezione indotta da ogni prodotto.
I risultati
La metodologia di Optiline 1 consente di ottenere una risposta a domande quali:
- L'aggiunta di un nuovo prodotto consente di migliorare le performance complessive della gamma o si traduce in una inutile cannibalizzazione?
- La perdita dovuta all'eliminazione di un prodotto è compensata da un maggiore guadagno sugli altri prodotti?
- Le performance di un nuovo prodotto sono migliori rispetto a quelle di uno esistente?
- Come cambia l'immagine della gamma in base al tipo di prodotti presenti? L'aggiunta di nuovo prodotto la rafforza? L'eliminazione di un prodotto la indebolisce?
In generale, rispetto alle metodologie classiche di tipo TURF che non tengono conto degli aspetti fondamentali della visibilità e della comprensione spontanea e immediata del vantaggio, Optiline 1 consente di prendere decisioni più affidabili.
I plus di Optiline 1
Una metodologia semplice da applicare, rapida e più attendibile rispetto agli approcci tradizionali di tipo Turf per selezionare a monte una struttura di gamma ottimale.