IN VIVO BVA
In Vivo BVA è una filiale del gruppo BVAIn progress under maintenance under maintenance
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> Test di selezione preliminare e verifica della gamma
Ottimizzare la struttura di gamma
Volete:
Il vostro obiettivo è quindi ottimizzare le performance della gamma individuando la struttura che, in termini di numero di prodotti e di tipo di prodotti, consente di massimizzare la domanda dei consumatori e il guadagno.
Le metodologie classiche di ottimizzazione della gamma di tipo TURF tendono a fare troppo affidamento sulla sola valutazione dell'interesse intrinseco dei prodotti e della loro complementarietà teorica.
Non tengono sufficientemente conto di 2 elementi chiave per le performance di una gamma nel largo consumo:
Per tenere conto di tutti i fattori che determinano le performance di una gamma
Test di selezione preliminare e verifica della gamma
Per risultati realmente predittivi
Ottimizzare la struttura di gammaVolete:
- Valutare la pertinenza dell'aggiunta di un nuovo prodotto in una gamma esistente
- Valutare l'incidenza dell'eliminazione di un prodotto esistente sulle performance globali della gamma
- Individuare il nuovo prodotto più pertinente tra diverse possibili alternative
- Valutare l'opportunità di sostituire un nuovo prodotto a quelli esistenti
Il vostro obiettivo è quindi ottimizzare le performance della gamma individuando la struttura che, in termini di numero di prodotti e di tipo di prodotti, consente di massimizzare la domanda dei consumatori e il guadagno.
La nostra constatazione
Le metodologie classiche di ottimizzazione della gamma di tipo TURF tendono a fare troppo affidamento sulla sola valutazione dell'interesse intrinseco dei prodotti e della loro complementarietà teorica.
Non tengono sufficientemente conto di 2 elementi chiave per le performance di una gamma nel largo consumo:
- la visibilità specifica di ogni prodotto di una gamma nel suo contesto concorrenziale
- la capacità di veicolare istantaneamente il suo vantaggio specifico durante il processo decisionale nel lineare.
Due approcci
Per tenere conto di tutti i fattori che determinano le performance di una gamma