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Ad'fmot

La metodologia quantitativa di valutazione dell'effetto della comunicazione sulle vendite

Valutare la capacità della pubblicità di modificare il comportamento dello shopper

Avete a disposizione uno o più concetti pubblicitari, sotto forma di concept-board, animatic, comunicato stampa, comunicato video o altro, e volete misurarne la capacità di migliorare le performance di un mix (nuovo o esistente) in termini di impatto nel punto vendita o di attrattività al momento dell'acquisto.

Volete in definitiva appurare la pertinenza della comunicazione pubblicitaria prevista rispetto al comportamento futuro dello shopper e individuare possibili linee di ottimizzazione e rielaborazione.



Grazie al supporto dei negozi sperimentali, AD’FMOT è l'unico approccio del mercato in grado di rispondere a queste esigenze e prevedere in modo affidabile, rapido e riservato il reale impatto del supporto pubblicitario sulle performance del prodotto attraverso:

• Indicatori comportamentali predittivi delle performance di vendita del prodotto a secondo del tipo di supporto pubblicitario
• Una valutazione della memorizzazione e della percezione spontanea generata dalla comunicazione pubblicitaria per comprendere il comportamento del consumatore
• Un auditing approfondito dell'attrattività della comunicazione pubblicitaria e della sua capacità di rafforzare il posizionamento desiderato per il marchio e il prodotto

La diagnostica AD'FMOT consente di:

• Valutare l'efficacia del copy pubblicitario
• Individuarne i punti di forza e i punti deboli.

1. Simulazione comportamentale nel negozio sperimentale

Per valutare le performance del prodotto sia senza che con il supporto pubblicitario

Per valutare l'impatto visivo nel punto vendita e la capacità di persuasione rispetto alla concorrenza nell'ambiente naturale dell'atto di acquisto, il campione viene suddiviso in due parti: metà fa la spesa senza alcuno stimolo preliminare e metà viene sottoposto alla pubblicità, che viene mostrata insieme ad altre nello stesso formato.

2. Memorizzazione spontanea e assistita della pubblicità

Per valutare l'impatto visivo
Questa sequenza permette di identificare:
• il livello di memorizzazione spontanea e assistita della pubblicità
• gli aspetti della comunicazione che rimangono impressi nella memoria

3. Auditing assistito della pubblicità

Per comprendere le performance comportamentali

Questa sequenza consente al tempo stesso di:

• Comprendere le modalità di interpretazione della comunicazione attraverso gli approcci di Eye Tracking e di breve esposizione con il "tachistoscopio"
• Valutare il livello di comprensione e di gradimento della comunicazione

4. Immagine del Prodotto

Per comprendere la capacità della comunicazione di rafforzare l'immagine del prodotto e/o del marchio

Questa sequenza consente di valutare la capacità della comunicazione pubblicitaria di modificare o rafforzare l'immagine del prodotto nel modo voluto.

I risultati

La metodologia di AD'FMOT consente di ottenere una risposta affidabile a domande quali:

• Qual è la capacità della comunicazione di modificare il comportamento dello shopper a favore del marchio, nel momento della decisione nel punto vendita?
• Quali performance comportamentali induce la comunicazione, attraverso una diagnostica dei seguenti fattori:

. Capacità di aumentare la visibilità del prodotto nel punto vendita
. Capacità di rafforzare il potere di persuasione del prodotto nel punto vendita attraverso una migliore percezione dei vantaggi comunicati dalla pubblicità

• Quali sono le performance della pubblicità rispetto agli indicatori fondamentali di:

. Impatto visivo e capacità di memorizzazione
. Associazione al marchio
. Livello di gradimento

I plus di AD'FMOT

• L'unica metodologia comportamentale del mercato per misurare, in maniera riservata, il reale effetto della pubblicità sulle performance del prodotto in termini di vendite

• Un auditing completo dei punti di forza e dei punti deboli della pubblicità che contempla tanto gli indicatori classici di memorizzazione, associazione, gradimento e immagine trasmessa quanto l'analisi innovativa delle modalità inconsce di interpretazione della comunicazione

• Una chiara individuazione degli aspetti da rielaborare per rendere la comunicazione ancora più efficace