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Optiline 1
Evaluez vos différents scénarii de gamme
Optiline 1 est une méthodologie d’optimisation de la structure d’une gamme qui associe les avantages :
Vous souhaitez optimiser les performances de votre gamme et avez développé plusieurs scenarii alternatifs :
Votre objectif est d’évaluer l'intérêt de chaque scenario afin de déterminer le scénario optimal, celui qui correspond le mieux aux objectifs assignés :
Les méthodologies traditionnelles de type TURF postulent une visibilité et une compréhension spontanée équivalente entre les références d’une gamme : les participants sont soumis aux différentes références de la gamme – que par nature ils voient toutes - et émettent des intentions d’achat.
Or, le processus de décision en linéaire est très éloigné de ce process de test : les shoppers ne voient pas de manière équivalente tous les produits d’une gamme et ne prennent pas le temps de comprendre le bénéfice proposé par chaque référence.
OPTILINE 1 intègre mieux les phénomènes de visibilité et de compréhension spontanée au travers d’une approche en 3 étapes principales :
1. Une mesure du potentiel de visibilité de chaque référence
Dans son contexte concurrentiel à partir de la mise en scène de la gamme dans son environnement.
2. Une mesure de l'intention d'achat de chaque référence
A partir d'une exposition rapide 'tachitoscope'.
3. Un diagnostic assisté de la perception véhiculée par chaque référence.
La méthodologie Optiline 1 permet de répondre aux principales questions suivantes :
Au total, face à des méthodologies classiques TURF qui ne prennent en compte ni les dimensions essentielles de la visibilité ni celle de la compréhension spontanée et immédiate du bénéfice, Optiline 1 permet de fiabiliser la prise de décision du Manager de la marque.
Une méthodologie simple à mettre en oeuvre, rapide et plus fiable que les approches traditionneles turf pour pré-sélectionner la structure de gamme optimale.
Optiline 1
Screening online de pré-sélection de gamme optimale
Evaluez vos différents scénarii de gammeOptiline 1 est une méthodologie d’optimisation de la structure d’une gamme qui associe les avantages :
- d’un recueil on line (rapidité et coût)
- et d’une approche spécifique prenant en compte la complémentarité des références et les dimensions de visibilité et de compréhension spontanée des bénéfices de chaque référence.
Vous souhaitez optimiser les performances de votre gamme et avez développé plusieurs scenarii alternatifs :
- Le lancement d’une nouvelle référence en addition aux références actuelles,
- L’abandon d’une référence qui tourne mal,
- Le remplacement d’une référence faible par une nouvelle référence,
- Le changement de format de vente au sein de la gamme.
Votre objectif est d’évaluer l'intérêt de chaque scenario afin de déterminer le scénario optimal, celui qui correspond le mieux aux objectifs assignés :
- en amont d’une validation finale ultérieure (Optiline 2) nécessitée par un enjeu majeur,
- ou en validation finale en cas d’enjeu moins fort ou de contraintes financières ou de délais.
Une méthodologie en 3 étapes
Les méthodologies traditionnelles de type TURF postulent une visibilité et une compréhension spontanée équivalente entre les références d’une gamme : les participants sont soumis aux différentes références de la gamme – que par nature ils voient toutes - et émettent des intentions d’achat.
Or, le processus de décision en linéaire est très éloigné de ce process de test : les shoppers ne voient pas de manière équivalente tous les produits d’une gamme et ne prennent pas le temps de comprendre le bénéfice proposé par chaque référence.
OPTILINE 1 intègre mieux les phénomènes de visibilité et de compréhension spontanée au travers d’une approche en 3 étapes principales :
1. Une mesure du potentiel de visibilité de chaque référence
Dans son contexte concurrentiel à partir de la mise en scène de la gamme dans son environnement.
2. Une mesure de l'intention d'achat de chaque référence
A partir d'une exposition rapide 'tachitoscope'.
3. Un diagnostic assisté de la perception véhiculée par chaque référence.
Les résultats
La méthodologie Optiline 1 permet de répondre aux principales questions suivantes :
- L’ajout d’une nouvelle référence permet-t-elle une meilleure performance d’ensemble de la gamme ou se traduit-elle par de la cannibalisation sans apport?
- La perte liée à la suppression d’une référence est-elle compensée par un gain sur les références restantes ?
- Une nouvelle référence est-elle plus performante que l’une des références existantes?
- Comment évolue l’image de la gamme selon la nature des références présentes? Une nouvelle référence l’enrichit-elle? La suppression d’une référence l’affaiblit-elle?...
Au total, face à des méthodologies classiques TURF qui ne prennent en compte ni les dimensions essentielles de la visibilité ni celle de la compréhension spontanée et immédiate du bénéfice, Optiline 1 permet de fiabiliser la prise de décision du Manager de la marque.
Les + d'Optiline 1
Une méthodologie simple à mettre en oeuvre, rapide et plus fiable que les approches traditionneles turf pour pré-sélectionner la structure de gamme optimale.
