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Les tests de pré-sélection et de validation de gamme

Pour des résultats réellement prédictifs

Optimisez la structure de votre gamme

Vous souhaitez :

• Evaluer la pertinence de l’adoption d'une nouvelle référence au sein d’une gamme existante
• Evaluer les incidences de la suppression d'une référence existante sur la performance globale de la gamme
• Identifier la nouvelle référence la plus pertinente parmi différentes références possibles,
• Identifier l'intérêt de la substitution d’une nouvelle référence par rapport aux références existantes

Au total, vous voulez optimiser les performances de votre gamme en identifiant la structure qui, en terme de nombre de références et de nature de références, maximise vos objectifs de demande consommateurs et de rentabilité.

Notre constat

Les méthodologies classiques d’optimisation de gamme de type TURF se fondent trop exclusivement sur la seule prise en compte de l’intérêt intrinsèque des références et de leur complémentarité théorique.

Elles ne prennent pas suffisamment en compte 2 éléments clés dans la performance d’une gamme en grande consommation :

• la visibilité spécifique de chaque référence d’une gamme dans son contexte concurrentiel,
• la capacité à véhiculer instantanément son bénéfice spécifique lors du process de décision en linéaire.

Deux approches

Pour la prise en compte de l'ensemble des facteurs qui font la performance d'une gamme