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Pricer
Bénéficiez d’une approche croisant la fiabilité du comportement d’achat à la puissance de simulation du Trade off.
Pricer est un modèle d’élasticité des ventes au prix qui délivre une réponse claire sur les conséquences de toute stratégie Prix en termes de performances des acteurs et de marques sur le marché. Il permet ainsi de définir une politique tarifaire qui optimise les indicateurs recherchés (volume, part de marché, valeur…).
Pricer permet également une compréhension approfondie du rôle de la variable prix sur le marché étudié.
Vous vous interrogez sur le niveau de prix de vente optimal de l’une de vos marques ou sur les incidences d’un changement de stratégie prix de l’un de vos concurrents :
La méthodologie PRICER s’appuie sur un double recueil d’informations :
A partir de ce recueil, la procédure de traitement Pricer permet de redresser les utilités marque/prix issues du trade off afin de les calibrer sur la réalité du comportement d’achat en magasin.
On dispose ainsi d’un nouveau jeu d’utilités intégrant le poids de la variable prix dans la réalité du processus de décision du shopper et permettant d’effectuer toutes les simulations des scénarii de prix.
Au total, le modèle Pricer permet de déterminer la stratégie prix optimale pour son produit ou sa gamme.
Pricer
1er modèle comportemental d’élasticité des ventes au prix
Bénéficiez d’une approche croisant la fiabilité du comportement d’achat à la puissance de simulation du Trade off.Pricer est un modèle d’élasticité des ventes au prix qui délivre une réponse claire sur les conséquences de toute stratégie Prix en termes de performances des acteurs et de marques sur le marché. Il permet ainsi de définir une politique tarifaire qui optimise les indicateurs recherchés (volume, part de marché, valeur…).
Pricer permet également une compréhension approfondie du rôle de la variable prix sur le marché étudié.
VOS ATTENTES
Vous vous interrogez sur le niveau de prix de vente optimal de l’une de vos marques ou sur les incidences d’un changement de stratégie prix de l’un de vos concurrents :
- Une baisse du prix est-elle susceptible de renforcer significativement les ventes ? La baisse de prix unitaire est elle compensée par le volume de vente ? Quelles sont les incidences du nouveau prix sur la situation concurrentielle des autres marques ?...
- Une hausse de prix génère t’elle une baisse proportionnelle des ventes ? La puissance de mon mix produit est-elle suffisante pour retenir les consommateurs ?
La fiabilité du comportement d’achat associé à la puissance de simulation du Trade off.
La méthodologie PRICER s’appuie sur un double recueil d’informations :
- Une simulation d'achat en magasin expérimental afin d’évaluer le rôle exact de la variable prix dans le processus de décision et l’impact d’une modification à la hausse ou à la baisse sur le comportement d’achat des shoppers
- Un Brand Price Trade Off permettant de mesurer les utilités marque/prix de chaque acteur de l’univers étudié.
A partir de ce recueil, la procédure de traitement Pricer permet de redresser les utilités marque/prix issues du trade off afin de les calibrer sur la réalité du comportement d’achat en magasin.
On dispose ainsi d’un nouveau jeu d’utilités intégrant le poids de la variable prix dans la réalité du processus de décision du shopper et permettant d’effectuer toutes les simulations des scénarii de prix.
LES RESULTATS
- Simulation de l’effet d’une modification du prix de vente de votre produit (ou gamme) sur sa part de choix (en volume et en valeur) et sur celles de ses concurrents,
- Simulation de l’effet d’une modification du prix de vente de tout ou partie de vos concurrents sur votre part de choix et la leur,
- Simulations des effets conjugués de variations de prix de votre produit et de produits concurrents sur leurs parts de choix respectives,
- Analyse des utilités Marque/Prix selon ma cible consommateurs
Au total, le modèle Pricer permet de déterminer la stratégie prix optimale pour son produit ou sa gamme.
